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题名:
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互联网时代的大客户销售 hu lian wang shi dai de da ke hu xiao shou / (美) 约翰·霍兰德(John R.Holland), 蒂姆·扬(Tim Young)著 , 赵丽, 张科丽译 |
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ISBN:
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978-7-300-15422-0 价格： CNY49.99 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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237页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2012 |
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内容提要:
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本书告诉你如何第一时间觉察客户的需求并及时响应？如何确保采购项目组多位决策者最终一致通过？如何消除客户的顾虑，拿到最好的成交价格？如何在对手林立的竞争中，与客户建立长期而稳固的关系？如何依托社会化媒体，让客户口碑带来迅猛提升的销售额？ |
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主题词:
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销售 方法 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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霍兰德 huo lan de 著 |
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主要责任者:
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扬 yang 著 |
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次要责任者:
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赵丽 zhao li 译 |
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次要责任者:
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张科丽 zhang ke li 译 |
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附注:
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湛卢文化 |
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责任者附注:
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约翰·霍兰德，美国销售权威，“以客户为中心”销售理论创始人，世界顶级销售培训公司--销售系统开发与培训公司联合创始人。 |
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责任者附注:
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蒂姆·扬，世界顶级销售培训公司销售系统开发与培训公司首席执行官。 |
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索书号:
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F713.3/1114 |