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题名:
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销售技能案例训练手册2.0 xiao shou ji neng an li xun lian shou ce 2.0 / 孙科炎主编 , |
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ISBN:
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978-7-111-40663-1 价格： CNY36.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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10,248页 25cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 2013 |
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内容提要:
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本书以实际销售工作的客观流程为线索，涉及客户开发技能、销售策划技能、销售策略选择、销售谈判技能、销售服务技能以及跟踪销售技能六大专业职能领域，每个职能领域以主题的形式全面分析、阐述了销售人员在具体业务中需要掌握的各种专业技能点。采用主题与案例并行的方式，强调寓“理”于“景”，生动地阐释主题意旨。以“技能+案例+训练”的形式从实际工作需要的角度出发，突出对营销技能的提炼以及对获得技能的指导，给出了掌握并运用技能的各种训练方法。 |
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主题词:
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销售管理 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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孙科炎 sun ke yan 主编 |
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索书号:
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F713.3/1090 |