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题名:
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大客户销售 da ke hu xiao shou / 徐晖, 齐洋钰著 , |
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ISBN:
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978-7-300-20474-1 价格： CNY42.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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223页 23cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2015 |
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内容提要:
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本书探讨了大客户销售中的三个基本问题：人，通过五维模型和销售路径来剖析人的问题；流程，将采购流程分为四个阶段，详细阐述每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作；方案，通过BVF模型、标准建立等工具，阐述如何让方案体现差异化，成为客户的首选。 |
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主题词:
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企业管理 销售管理 |
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中图分类法:
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F274 版次： 5 |
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其它题名:
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谋攻之道 |
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主要责任者:
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徐晖 xu hui 著 |
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主要责任者:
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齐洋钰 qi yang yu 著 |
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责任者附注:
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徐晖，SCG优训合伙人，《商业评论》特约撰稿人，曾任职于全国性金融公司销售培训总监，搭建了全国销售队伍三级销售培训体系。十余年从事企业销售培训工作，具有丰富的营销和培训工作实际经验。长期关注高科、工业、金融等领域，对B2B销售具有深入研究。 |
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责任者附注:
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齐洋钰，SCG优训合伙人，《商业评论》特约撰稿人，历任某全球著名软件CRM实施咨询顾问、某著名咨询公司华东区销售总监、澳洲某大学在华院长。十余年从事销售咨询和培训教育工作，精研IT、工业和银行业销售变革和转型。多年来致力于帮助提升客户公司大客户销售的“赢率、利润率和客户关系健康度”。 |
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索书号:
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F274/2907 |