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题名:
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商战往事 shang zhan wang shi / 吴柏臣著 , |
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ISBN:
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978-7-121-25786-5 价格： CNY48.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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291页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2015 |
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内容提要:
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本书主要讲述通擎和朝腾两家公司为了争夺两个大型项目而展开的史诗般对决。在故事的开端，通擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超越朝腾，而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将，如何超越，这是本书最大的看点和悬念。本书采用两条主线：以销售及公关谋略运用为主线，售前咨询策略运用为辅线，使得方法上更加立体完善，并融入甲方选型决策和竞争对手操作的场景，讲思想，但更讲落地，特别是本土情结的落地，呈现有关解决方案销售和项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。 |
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主题词:
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长篇小说 中国 现代 |
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中图分类法:
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I247.5 版次： 5 |
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其它题名:
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解决方案销售与售前顾问协同打单实录 |
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主要责任者:
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吴柏臣 wu bai chen 著 |
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责任者附注:
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吴柏臣，网名，雾泊寒山，稳打稳扎IT从业15年,数百个销售项目一线拼杀，多年潜心问道于商战，终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务，国内解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人，在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。 |
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索书号:
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I247.5/6091 |