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题名:
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关键销售 guan jian xiao shou / (美)尼克·凯恩(Nick Kane), 贾斯汀·扎普拉(Justin Zappulla)著 , 郑晓蓉, 黄玉荣, 陈义家译 |
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ISBN:
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978-7-121-31112-3 价格： CNY39.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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16, 188页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2017 |
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内容提要:
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全书分为八章，分别介绍了如何向当今顾客销售产品和服务、“关键销售框架”的重要性、如何做销售策划、如何与顾客建立良好的关系、如何了解顾客、如何陈述解决方案、如何获取顾客的信任和如何处理异议，通过简明易懂的语言表达，希望帮助读者利用所介绍的技巧、策略和最佳手段能够确保销售人员做好充分准备，加快销售进程，达成更多交易。 |
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主题词:
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销售 方法 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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其它题名:
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一流销售养成私房课 |
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主要责任者:
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凯恩 kai en 著 |
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主要责任者:
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扎普拉 zha pu la 著 |
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次要责任者:
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郑晓蓉 zheng xiao rong 译 |
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次要责任者:
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黄玉荣 huang yu rong 译 |
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次要责任者:
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陈义家 chen yi jia 译 |
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责任者附注:
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尼克·凯恩，雅尼克绩效团队的管理合伙人，掌管海内外的各种销售新方案，被公认为思想引领者和销售业绩专家，指导众多企业提升销售效益。 |
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责任者附注:
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贾斯汀·扎普拉，雅尼克绩效团队的管理合伙人，销售、销售管理和销售运营领域专家，被公认为企业销售策略和销售业绩提升领域的顶级权威人士和思想引领者之一。与他人合著畅销书《掌握销售世界》。 |
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索书号:
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F713.3/2130 |