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题名:
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赢单九问 ying dan jiu wen / 夏凯, 田俊国著 , |
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ISBN:
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978-7-5502-5235-6 价格： CNY49.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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12,278页 25cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 北京联合出版公司 出版日期： 2015 |
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内容提要:
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本书基于清晰的理论框架模型，通过大量实战案例，逐一为读者解答复杂销售中看似简单平实又让人困惑的九个问题，内容涉及客户究竟要什么、我的位置在哪里、如何识别关键人、客户如何评价我、究竟是谁说了算、客户到底想什么、如何应对关键人、如何有效用资源、面对竞争怎么办等。 |
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主题词:
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销售 方法 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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其它题名:
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系统讲透策略销售的实战宝典 |
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主要责任者:
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夏凯 xia kai 著 |
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主要责任者:
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田俊国 tian jun guo 著 |
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版次:
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第2版 |
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附注:
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博雅广华 |
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责任者附注:
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夏凯，销售罗盘创始人。原用友高管，从事销售实战与营销管理十六年，历任客户经理、销售经理、北方区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、助理总裁等职。著有《信任五环：超级销售拜访技巧》《独孤求BUY：顶尖销售的成长与战斗笔记》《销售罗盘》（待出版）等。 |
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责任者附注:
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田俊国，用友网络科技股份有限公司副总裁，用友大学校长，中欧EMBA，高级工程师。著作《上接战略，下接绩效：培训就该这样搞》《精品课程是怎样炼成的》在业界热销。 |
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索书号:
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F713.3/1077=2 |