|
题名:
|
给客户一个理由 ji ke hu yi ge li you / 周庆, 易鸣, 向升瑜著 , |
|
ISBN:
|
978-7-300-26424-0 价格： CNY58.00 |
|
语种:
|
chi |
|
载体形态:
|
225页 25cm |
|
出版发行:
|
出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2019 |
|
内容提要:
|
华为非常注重对销售人员谈判技巧的训练，让销售人员能够找到足够的理由说服客户，并且通过谈判使双方实现共赢，一直是华为市场营销的指导方针。 商务谈判是一项有技巧的工作，销售人员必须能够掌握谈判节奏。既维护企业的利益，又能让客户受益。本书从“理解客户需求”“产品优劣势分析”“谈判目标和底线”“谈判策略”“谈判阶段目标”“谈判节奏”“谈判心理”“化解谈判僵局”“达成共识”几方面揭示了华为销售谈判的沟通技巧。 |
|
主题词:
|
通信企业 企业管理 深圳市 |
|
中图分类法:
|
F632.765.3 版次： 5 |
|
其它题名:
|
华为销售谈判与沟通技巧 |
|
主要责任者:
|
周庆 zhou qing 著 |
|
主要责任者:
|
易鸣 yi ming 著 |
|
主要责任者:
|
向升瑜 xiang sheng yu 著 |
|
责任者附注:
|
周庆，企业经营管理、市场营销管理专家。历任产品销售经理、人力资源经理、流程变革专家等。 |
|
责任者附注:
|
易鸣，资深管理顾问、营销培训讲师。曾在华为总部、西欧地区部、西非地区部等处工作多年，担任过产品部经理、系统部主任、华为大学讲师等职。 |
|
责任者附注:
|
向升瑜，培训讲师、销售团队激励和训练导师。 |
|
索书号:
|
F632.765.3/7220 |