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题名:
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超越对手 chao yue dui shou / 张志，萧秋水，宋利著 , |
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ISBN:
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978-7-111-28626-4 价格： CNY35.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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278页 26cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 2010.01 |
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内容提要:
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本书系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能，基本上按照项目发展时间进程，逐步介绍每种技能的运作技巧，涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。其中售前技能15种，分别是：自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。售后技能15种，分别是：项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。 |
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主题词:
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市场营销学 |
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中图分类法:
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F713.50 版次： 4 |
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主要责任者:
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张志 zhang zhi 著 |
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主要责任者:
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萧秋水 xiao qiu shui 著 |
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主要责任者:
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宋利 song li 著 |
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索书号:
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F713.50/1330 |