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题名:
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向关键决策者销售 / (美)安东尼·帕里内罗著 , 罗立彬, 马跃译 |
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ISBN:
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7-300-07399-9 价格： CNY32.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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172页 23cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2006.6 |
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内容提要:
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这本书共有12章，最后一章以向富裕阶层销售的12条准则结束。关键决策者（VITO）是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位，对销售人员能否成功完成任务有最终决定权的人。本书为销售人员提供了一套科学的方法，帮助他们了解VITO, 打动VITO，最终成功地做成生意。书中提供了学多有趣而有有效的思想与方法，如：VITO们喜欢谈论什么？向关键决策者成功销售的3项法则、通向VITO办公室的10步都是值得关注和仔细阅读的内容。 |
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主题词:
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商品 销售 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 4 |
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主要责任者:
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帕里内罗 著 |
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次要责任者:
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罗立彬 译 |
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次要责任者:
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马跃 译 |
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索书号:
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F713.3/4664 |