|
题名:
|
信任五环 xin ren wu huan / 夏凯著 , |
|
ISBN:
|
978-7-111-32716-5 价格： CNY42.00 |
|
语种:
|
chi |
|
载体形态:
|
307页 25cm |
|
出版发行:
|
出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 2011.01 |
|
内容提要:
|
本书通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的推销，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。 |
|
主题词:
|
销售 方法 |
|
中图分类法:
|
F713.3 版次： 4 |
|
主要责任者:
|
夏凯 xia kai 著 |
|
索书号:
|
F713.3/1027 |