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题名:
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SPIN Selling销售巨人 SPIN Selling Xiao Shou Ju Ren / [美]尼尔·雷克汉姆著 , 石晓军译 |
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ISBN:
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7-80147-551-8 价格： CNY48.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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325页 图表 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 企业管理出版社 出版日期： 2004.5 |
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内容提要:
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本书内容包括：承诺接受和收场白技巧、大生意/大订单中的客户需求发掘、SPIN提问模式、销售会谈的四个阶段等。 |
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主题词:
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销售 方法 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 4 |
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其它题名:
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大生意/大订单销售训练手册 |
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主要责任者:
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雷克汉姆 Lei Ke Han Mu 著 |
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次要责任者:
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石晓军 Shi Xiao Jun 译 |
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版次:
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修订版 |
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责任者附注:
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尼尔·雷克汉姆，全球权威的销售咨询。 |
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索书号:
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F713.3/1027 |