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题名:
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推销实务 / 艾丹，吴建平主编 , |
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ISBN:
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978-7-5180-4547-1 价格： CNY67.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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320页 26cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国纺织出版社 出版日期： 2018.09 |
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内容提要:
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推销实务是一门训练学生推销实操技能的课程，突出实训能力培养，该教材将推销的过程具体细分为三大模块：售前准备、售中应对和售后服务，其中售前准备包括知识准备、心态准备和形象礼仪准备；售中应对从寻找客户开始，到约见、说服进而成交；售后服务主要有收款、催款、回款等内容，还包括处理客户异议及回访。该教材采用模块式架构，以学生为中心，教师主导。有学习目标做引领，有任务描述做基础，用案例分析促思考，将知识点拨做储备，来完成任务实施，进行实战训练，最后练习巩固和评价任务。既遵循从感性到理性的学习认知规律，又体现理论学习和实践操作的有机结合。 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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艾丹 主编 |
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主要责任者:
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吴建平 主编 |
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索书号:
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F713.3/4477 |