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题名:
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猎犬计划：拓展潜在客户生动而实用的6堂大课 Lie Quan Ji Hua Tuo Zhan Qian Zai Ke Hu Sheng Dong Er Shi Yong De 6 Tang Da Ke / 贾世晟著 , |
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ISBN:
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7-80128-838-6 价格： CNY28 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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238页 16开 |
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出版发行:
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出版地： 出版社： 中国言实出版社 出版日期： 2006.07 |
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内容提要:
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本书共上了6堂大课，是按照销售人员如何寻找、开发及维护客户的流程编写的。第一堂课从如何寻找潜在客户的角度出发，对销售人员寻找潜在客户时必须掌握的一些技巧和技能进行了讲解；第二堂课重点讲解了销售人员应如何做好拜访前的准备工作；第三部分重点介绍了销售人员拜访客户时应注意的一些细节及相关技巧；第四堂课重点介绍了销售人员赢得潜在客户的一些技巧和方法；第五堂课从维护客户的角度出发，对销售人员维护客户时应注意的一些关键问题进行了阐述；第六堂课比较详尽地阐述了销售人员应该如何练好自己的基本功。 |
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中图分类法:
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F713.50 版次： 4 |
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主要责任者:
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贾世晟 Jia Shi Sheng 著 |
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内容附注:
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第1堂课 如何寻找潜在客户 1．销售人员寻找潜在客户必须坚持的原则 2．销售人员应如何有效寻找潜在客户 第2堂课 如何做好拜访前的准备工作 3．要想成功拜访自己的客户，首先需要准确了解自己的客户 4．要想成功拜访客户，就需要对自己的客户进行准确定位 5．要想成功拜访客户，就要熟知自己的产品 6．销售人员应如何预约自己的客户 7．销售人员如何成功接近自己的客户 第3堂课 如何成功拜访潜在客户 8．要给客户留下良好的第一印象 9．要准确把握客户的心理 10．要准确了解客户的实际需求 |
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索书号:
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F713.50/1046 |