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题名:
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销售管理 xiao shou guan li / (美)F.V.塞斯培德斯(F.V.Cespedes)等编写 , 吕一林等译 |
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ISBN:
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7-300-04760-2 价格： CNY27.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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99页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2003 |
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内容提要:
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本书分五个专题讨论了销售管理的基本理论框架和管理程序、管理工具，包括销售与销售人员管理、重点客户管理、战略销售管理——董事会的一项议题、关注定单每一刻、渠道管理等内容。 |
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主题词:
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企业管理 销售管理 世界 |
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主题词:
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企业管理 |
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主题词:
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销售管理 |
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中图分类法:
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F279.1 版次： 4 |
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主要责任者:
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塞斯培德斯 ( mei) sai si pei de si 编写 |
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次要责任者:
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吕一林 lu^ yi lin 译 |
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版次:
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2版 |
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附注:
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据原书第2版译出，哈佛商学院出版社授权出版 |