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题名:
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大客户 Da Ke Hu / (美) 彼得·查维顿著 , 李丽主译 |
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ISBN:
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7-5045-3992-9 价格： CNY29.80 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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268页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国劳动社会保障出版社 出版日期： 2003 |
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内容提要:
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你是否知道谁是你的大客户，他们需要什么，他们怎样看你？你的企业全面实践了大客户管理，还是单纯地进行销售？本书提供了一套实践工具，告诉你怎样才能识别大客户、实施赢得并留住大客户的战略、为企业提供具有附加价值、能带来丰厚回报的建议、防止竞争对手争夺大客户、培养互利的关系。本书能帮助企业以重要的销售活动为中心……总之，这是指导全球实践的基本原则。 |
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主题词:
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企业管理 销售管理 |
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中图分类法:
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F274 版次： 4 |
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其它题名:
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识别、选择和管理 |
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主要责任者:
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查维顿, Cha Wei Dun , 著 |
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次要责任者:
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李丽 Li Li 主译 |
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版次:
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第2版 |