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题名:
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优势谈判心理学 You Shi Tan Pan Xin Li Xue / (美)玛格丽特·A.尼尔，(美)托马斯·Z.利斯著 , 王正林译 |
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ISBN:
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978-7-5104-5600-8 价格： CNY49.80 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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263页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 新世界出版社 出版日期： 2016 |
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内容提要:
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本书分为两大部分：谈判前的策划与准备、开启谈判。主要内容有：确定保留价格、渴望价格和替代选择；挖掘综合潜力；首次报价；承诺与威胁；真假情绪；团队谈判；事后分析等。 |
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主题词:
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谈判学 社会心理学 |
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中图分类法:
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C912.35 版次： 5 |
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主要责任者:
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尼尔 Ni Er 著 |
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主要责任者:
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利斯 Li Si 著 |
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次要责任者:
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王正林 Wang Zheng Lin 译 |
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索书号:
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C912.35/7197 |