题名:
大客户营销   / 陈明宇,曹大嘴,傅一声著 ,
ISBN:
978-7-121-39789-9 价格: CNY49.00
语种:
chi
载体形态:
13,243页 图 24cm
出版发行:
出版地: 北京 出版社: 电子工业出版社 出版日期: 2021
内容提要:
本书通过定位(锁定大客户)、拓客(开发大客户)、邀约(提升见面的成功率)、破冰(获取客户信任)、痛点(挖掘客户需求)、卖点(塑造产品价值)、价格(报价、定价和让价策略)、谈判(消除客户抗拒)、成交(大客户成交策略)和维护(超值服务带来转介绍)这十个方面的阐述,打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。 
主题词:
企业管理   营销管理
中图分类法:
F274 版次: 5
主要责任者:
陈明宇
主要责任者:
曹大嘴
主要责任者:
傅一声
索书号:
F274/7463