题名:
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大客户营销 / 陈明宇,曹大嘴,傅一声著 , |
ISBN:
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978-7-121-39789-9 价格: CNY49.00 |
语种:
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chi |
载体形态:
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13,243页 图 24cm |
出版发行:
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出版地: 北京 出版社: 电子工业出版社 出版日期: 2021 |
内容提要:
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本书通过定位(锁定大客户)、拓客(开发大客户)、邀约(提升见面的成功率)、破冰(获取客户信任)、痛点(挖掘客户需求)、卖点(塑造产品价值)、价格(报价、定价和让价策略)、谈判(消除客户抗拒)、成交(大客户成交策略)和维护(超值服务带来转介绍)这十个方面的阐述,打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。 |
主题词:
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企业管理 营销管理 |
中图分类法:
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F274 版次: 5 |
主要责任者:
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陈明宇 著 |
主要责任者:
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曹大嘴 著 |
主要责任者:
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傅一声 著 |
索书号:
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F274/7463 |