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题名:
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增值销售 zeng zhi xiao shou / (美)汤姆·雷利(Tom Reilly),(美)保罗·雷利(Paul Reilly)著 , 张瀚文译 |
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ISBN:
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978-7-115-56827-4 价格： CNY89.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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299页 23cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 人民邮电出版社 出版日期： 2021 |
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内容提要:
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本书从增值销售的理念入手,从产品、企业和销售人员三个维度帮助企业提升长期销售业绩和自身价值,并详细介绍了增值销售的过程及在这一过程中所使用的战略和战术,包括售前客户需求及心理分析、差异化解决方案的设计、有效的销售拜访和社交媒体沟通、实现小赢的方法、应对价格导向型客户的方法、价格战的有效回应机制等。 |
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主题词:
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销售 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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其它题名:
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为客户创造价值的解决方案 |
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主要责任者:
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雷利 lei li 著 |
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主要责任者:
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雷利 lei li 著 |
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次要责任者:
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张瀚文 zhang han wen 译 |
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责任者附注:
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汤姆·雷利 (Tom Reilly),汤姆·雷利培训公司的主理人,增值销售理念践行者,著有12本商业书籍,包括《打破价格异议》(Crush Price Objections),拥有心理学学士和硕士学位,并获得了美国演讲协会颁发的专业演讲认证。 |
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责任者附注:
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保罗·雷利 (Paul Reilly),汤姆·雷利培训公司的总经理;拥有韦伯斯特大学工商管理硕士学位。 |
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责任者附注:
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张瀚文,拥有近20年信息技术领域的工作经验;先后服务于Fujitsu、IBM、Honeywell等国际企业,担任管理要职;担任多家行业协会与媒体的内容顾问;出版译作包括《人工智能通识课》《AI营销》《大数据产业革命》等十余部作品。 |
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索书号:
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F713.3/1022 |