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题名:
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B2B销售原理与实践 / 张烈生著 , |
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ISBN:
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978-7-115-54473-5 价格： CNY69.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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386页 23cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 人民邮电出版社 出版日期： 2020 |
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内容提要:
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本书分为11篇：历史篇引导读者了解认识销售工作的历史；专业篇澄清了销售的本质以及长久以来的误区；供应篇则从了解自家供应商入手，明确销售人员与供应商的关系；客户篇通过对企业客户复杂性和购买行为的剖析，阐释了以客户为本的经营理念与方法；领地篇解读了如何通过领地工作，磨练销售人员的业务管理能力；赢单篇分为两个部分，从“道”与“术”两个维度展现了销售人员迈向成功的关键；绩效篇解读了与销售人员密切相关业务与经营目标，让读者了解如何获得多回报与晋升；满意篇突出客户满意在B2B销售中的重要性，同时介绍了客户满意管理方法与技巧；竞争篇则帮助读者真正理解竞争的意义以及掌握竞争的手段；人才篇为本书的总结，列出了15个成就销售人员的个人特质。 |
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主题词:
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电子商务 市场营销学 |
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中图分类法:
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F713.365 版次： 5 |
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主要责任者:
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张烈生 著 |
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索书号:
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F713.365/1335 |