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题名:
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成功的大客户经营 cheng gong de da ke hu jing ying / (美)罗伯特·B. 米勒(Robert B. Miller), 斯蒂芬·E. 海曼(Stephen E. Heiman), 泰德·图勒加(Tad Tuleja)著 , 唐国华译 |
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ISBN:
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978-7-121-47909-0 价格： CNY68.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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18,190页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2024 |
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内容提要:
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本书通过一个独特的、定义清晰的流程，以及真实的成功故事和得到证明的策略，来帮助读者设计战略行动计划，以管理重要的大客户，改善最重要的商业关系，从而留住那些你不能失去的大客户。 |
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主题词:
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企业管理 营销管理 |
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中图分类法:
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F274 版次： 5 |
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主要责任者:
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米勒 mi le 著 |
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主要责任者:
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海曼 hai man 著 |
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主要责任者:
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图勒加 tu le jia 著 |
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次要责任者:
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唐国华 tang guo hua 译 |
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责任者附注:
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罗伯特·B.米勒，曾任Kepner Trego公司北美运营中心总经理和副总裁，也是《新战略销售》 《新概念销售》的作者。 |
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责任者附注:
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斯蒂芬·E.海曼，在过去的20多年中，从IBM的全国客户销售人员成长为Kepner Trego的市场总监，又成为North American Van Lines的执行副总裁。 |
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责任者附注:
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泰德·图勒加，在耶鲁大学、康奈尔大学、萨塞克斯大学和得克萨斯大学接受教育，并获得了人类学博士学位。曾在贝勒大学、威拉米特大学、科尔比学院和哈佛大学任教。 |
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责任者附注:
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唐国华，实战派营销顾问，训战合一教练。国内某著名运营商“客户经营及铁三角精英计划”核心导师。 |
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索书号:
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F274/9054 |