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题名:
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触发 [ 专著] chu fa / (美)南希·哈胡特(Nancy Harhut)著 , 吕晓潇，朱智萌译 |
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ISBN:
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978-7-5236-0509-7 价格： CNY69.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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296页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国科学技术出版社 出版日期： 2024 |
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内容提要:
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本书共17章，内容包括：决策中的感性因素和理性因素、通过损失规避和禀赋效应传递客户利益、通过稀缺性原则创造紧迫感和排他性、互惠原则以及先舍后得的营销价值、通过一致性原则和蔡格尼克效应提升销售额与客户忠诚度、利用权威原则脱颖而出并提升回应率、通过自动顺从诱因和理由激发客户采取行动等。 |
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主题词:
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市场营销学 |
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中图分类法:
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F713.50 版次： 5 |
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其它题名:
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驱动客户本能购买和追随 |
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主要责任者:
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哈胡特 ha hu te 著 |
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次要责任者:
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吕晓潇 lv xiao xiao 译 |
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次要责任者:
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朱智萌 zhu zhi meng 译 |