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题名:
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需求唤醒 [ 专著] xu qiu huan xing / (美)奥伦·克拉夫(Oren Klaff)著 , 吕红丽, 陈丽译 |
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ISBN:
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978-7-5139-3181-6 价格： CNY56.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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211页 21cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 民主与建设出版社 出版日期： 2022 |
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内容提要:
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为了能在凶险、陌生的环境中生存, 人类很早就进化了出了心理防卫机制。这种机制的核心就是, 出现新的情况后, 先不考虑是否对自己有利, 而是撤退。只有在保持十分安全的距离的情况下, 再慢慢去探个究竟。在今天的环境中, 鱼龙混杂的推销铺天盖地向人们袭来。面对这种情况, 原始的心理防卫机制所起的作用越来越强。推销者的所施加的压力越强, 受众就会后撤得越远, 这严重影响到了销售效率, 并使得销售成了一种“隐形对抗”。基于心理学的最新成果, 克拉夫设计了由6个步骤构成的全新交易程式。不要强行把想法塞进交易对手的脑子里, 而是应该帮助他们形成他们自己的想法。主动引导交易对手思考交易可能引发的问题, 不要干扰他们的决策……按照这些步骤推进, 交易对手不但不会排斥, 他们还会感谢你带给了他们解决问题的机会。 |
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主题词:
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推销 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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其它题名:
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如何改变别人的认知让他下单 |
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主要责任者:
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克拉夫 ke la fu 著 |
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次要责任者:
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吕红丽 lv hong li 译 |
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次要责任者:
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陈丽 chen li 译 |
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责任者附注:
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奥伦·克拉夫, 交点(Intersection)资本投资银行资本市场总监, 他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。 |
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索书号:
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1 |