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题名:
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谈判先要会提问 [ 专著] tan pan xian yao hui ti wen / (美)亚历山德拉·卡特(Alexandra Carter)著 , 王政译 |
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ISBN:
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978-7-5217-4819-2 价格： CNY65.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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25,267页 21cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中信出版集团 出版日期： 2022 |
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内容提要:
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本书作者认为，谈判是一种引导和调解，面对复杂的谈判情景，你可以用10个开放式问题打破僵局。首先是认知自我，你需要问自己5个问题，包括“我想解决什么问题”“我需要什么”“我的感受是什么”“我从前是如何成功处理这种事的”“第一步是什么”；其次是看清他人，你需要问对方5个问题，包括“告诉我什么”“你需要什么”“你的顾虑是什么”“你从前是如何成功处理这种事的”“第一步是什么”。这10个问题涵盖从谈判战略到策略的核心维度，不仅有助于谈判双方明确各自的目标、需要和顾虑，还能帮助你与他人建立联系、改善私人关系和职场关系。 |
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主题词:
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谈判 |
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中图分类法:
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C912.35 版次： 5 |
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其它题名:
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打破谈判僵局的10个关键问题 |
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主要责任者:
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卡特 ka te 著 |
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次要责任者:
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王政 wang zheng 译 |
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责任者附注:
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亚历山德拉·卡特，哥伦比亚大学法学院法学教授、调节办公室主任。2019年被授予哥伦比亚大学最高教学荣誉。 |
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索书号:
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1 |