题名:
渠道战略   qu dao zhan lue / 陈军著 ,
ISBN:
978-7-121-49285-3 价格： CNY79.00
语种:
chi
载体形态:
264页 21cm
出版发行:
出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2025.02
内容提要:
本书作者通过服务多家企业，提出一套外部营销体系，旨在赋能渠道伙伴，促进业绩增长。书中提出七个关键步骤：渠道布局，设计渠道数量和质量，先扶持大经销商再推广；渠道组织，构建正编团队和经销商专属团队；渠道开发，制定作战地图，明确销售逻辑；渠道管理，实施“三查系统”纠偏；渠道赋能，提升专业能力；渠道机制，实施“五星评定”激励；渠道维护，培育标杆经销商。本书为企业提供一套完整的渠道管理方法论和工具，助力渠道伙伴成长。 
主题词:
企业管理   销售管理
中图分类法:
F274 版次： 5
主要责任者:
陈军 chen jun 著
附注:
大营销系列 
责任者附注:
陈军，“大营销管控”理论体系创立者；行动教育集团“大营销管控”首席导师；顺丰速运集团原营销副总裁；行动教育集团营销总顾问；多家上市公司营销总顾问。1996年加入雄风摩托集团，后担任集团销售总经理；2002年任宅急送华东区销售负责人；2008年担任顺丰速运集团营销副总裁。从2013年起，加入行动教育集团，担任营销总顾问以及“大营销管控”首席导师。知行合一，讲其所做，做其所讲，帮助中国五千多家企业建立科学的营销管控体系。