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题名:
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闲聊式销售 / 钟武，董道军编著 , |
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ISBN:
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978-7-5229-3429-7 价格： CNY69.80 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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152页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国纺织出版社有限公司 出版日期： 2025 |
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内容提要:
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本书重新定义了销售的本质：通过真诚对话建立深度信任，让成交成为水到渠成的结果。书中指出，现代客户对“推销感”高度敏感，过度功利化的沟通反而会触发防御机制。作者通过大量案例证明，当销售者放下“必须成交”的焦虑，转而关注客户真实需求与情感诉求时，反而能激发客户的主动分享欲——从家庭生活到职业困惑，从兴趣爱好到价值观倾向，这些看似无关的闲聊往往藏着未被满足的核心需求。 |
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主题词:
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销售 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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钟武 编著 |
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主要责任者:
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董道军 编著 |
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索书号:
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F713.3/8513 |