|
题名:
|
顾问式销售 gu wen shi xiao shou / (美)麦克·哈南著 , 郭书彩，闫屹译 |
|
ISBN:
|
978-7-115-32705-5 价格： CNY45.00 |
|
语种:
|
chi |
|
载体形态:
|
10, 191页 图 23cm |
|
出版发行:
|
出版地： 北京 出版社： 人民邮电出版社 出版日期： 2013 |
|
内容提要:
|
本书是畅销40年的销售经典著作《顾问式销售》的第八版。书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南, 以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等著名公司的案例, 帮助读者避免传统的价格谈判, 快速完成重大销售; 击败低价竞标者; 缩短销售周期, 控制销售成本; 与客户运营经理建立长期可持续的关系。 |
|
主题词:
|
销售学 |
|
中图分类法:
|
F713.3 版次： 5 |
|
其它题名:
|
向高层进行高利润销售的哈南方法 |
|
主要责任者:
|
哈南 ha nan 著 |
|
次要责任者:
|
郭书彩 guo shu cai 译 |
|
次要责任者:
|
闫屹 yan yi 译 |
|
责任者附注:
|
麦克·哈南, 是加速业务增长方面的国际顾问、培训师和演讲家。 |
|
索书号:
|
F713.3/6620 |