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题名:
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生存期销售人员的系统训练 sheng cun qi xiao shou ren yuan de xi tong xun lian / 秦毅著 , |
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ISBN:
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978-7-301-15715-2 价格： CNY28.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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186页 25cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 北京大学出版社 出版日期： 2009.10 |
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内容提要:
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所谓“生存期”是指，销售人员开始正式承担明确的业绩压力后大约一年的时间。在这段时间里，无论是主动的还是被动的，销售人员离职的比率都是最高的。因此能否顺利拿下第一单就成了销售人员的生死关。与入门期不同，处在生存期的销售人员，因为肩膀上有了明确的业绩压力，所以其内心将会遇到前所未有的挑战。同时，大多数销售人员的知识和技能水平都不高，所以就更需要辅导和有针对性的培训。 |
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主题词:
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销售学 基本知识 |
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主题词:
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销售学 |
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主题词:
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基本知识 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 4 |
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主要责任者:
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秦毅 qin yi 著 |
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责任者附注:
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秦毅，实战派营销管理体系设计专家、营销管理及销售人员系统培训专家。 |
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索书号:
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F713.3/5027 |