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题名:
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技术销售顾问实用手册 ji shu xiao shou gu wen shi yong shou ce / (美)里克·格林沃德(Rick Greenwald)，(美)詹姆斯·米尔伯瑞(James Milbery)著 , 李亚译 |
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ISBN:
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7-5045-4486-8 价格： CNY48.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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275页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国劳动社会保障出版社 出版日期： 2004 |
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内容提要:
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本书是一本系统论述技术销售运作思想的专业书籍。对于高科技企业的市场定位、客户评估、产品介绍和演示、技术产品评价、如何面对竞争、利用网络营销等都给出了不少真知灼见，具有极强的针对性和实用性。 |
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主题词:
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高技术产业 市场营销学 |
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主题词:
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高技术产业 |
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主题词:
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市场营销学 |
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中图分类法:
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F276.44-62 版次： 4 |
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主要责任者:
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格林沃德 ge lin wo de 著 |
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主要责任者:
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米尔伯瑞 mi er bo rui 著 |
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次要责任者:
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李亚 li ya 译 |
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附注:
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译自：Making the technical sale |
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责任者附注:
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里克·格林沃德(Rick Greenwald)，出生于宾夕法尼亚州的伊斯顿市，库拉马库合伙公司的负责人。 |
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责任者附注:
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詹姆斯·米尔伯瑞(James Milbery)，出生于伊利诺斯州的伊云斯顿市，是甲骨文公司优秀的系统分析员，也是战略计算服务公司的负责人。著有《甲骨文Power系统开发》、《掌握甲骨文Power系统》等作品。 |
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索书号:
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F276.44-62/4692 |