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题名:
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通路精耕 tong lu jing geng / 周俊, 陈小龙著 , |
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ISBN:
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978-7-121-11739-8 价格： CNY48.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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344页 25cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2010 |
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内容提要:
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本书重点介绍顶新国际集团十多年来赖以成功的制胜法宝——通路精耕。通路精耕是对通路客户(终端客户、批发客户、经销商)的过程管理，是一套非常科学有效的销售渠道操作系统。通路精耕通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的通路经营模式，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理，达到对通路客户的全面掌控，提高产品在通路的全面覆盖，进而让公司成为通路的主宰。 |
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主题词:
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食品工业 工业企业管理 台湾省 |
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中图分类法:
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F426.82 版次： 4 |
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主要责任者:
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周俊 zhou juan 著 |
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主要责任者:
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陈小龙 chen xiao long 著 |
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责任者附注:
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周俊，资深职业经理人，为市场营销实战型专业人士。 |
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责任者附注:
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陈小龙，营销诊断专家，广州名道堂营销顾问有限公司总经理。 |
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索书号:
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F426.82/7223 |