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题名:
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灵活应变的销售 ling huo ying bian de xiao shou / (美) 托马斯·科文著 , 刘万鹏译 |
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ISBN:
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978-7-5060-3935-2 价格： CNY29.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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140页 图 25cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 东方出版社 出版日期： 2010 |
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内容提要:
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本书讲述了全球著名的维新公司在多年的观察、取样和分析，得出结论：不同类型的人有着不同的风格与期望，接触他们需要采用策略的方法。与分析型人士（数据、证据；安静、谦逊、不主动与人交往；在准备尝试新事物前，总希望看到现有的关系和事情的稳定性）交往——你要以稳健的、人物导向的方式对待他们；你要有充分的准备，在细节上把关、准确无误；你要从容不迫又灵活变通；有详细的书面记录、支持他们的原则和推理；快速确认你能为工作带来专业支持；提供确凿的证据和准确的数据；态度严谨，坦诚提出你期望的结果，但是要保持低调。 |
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主题词:
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销售 基本知识 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 4 |
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主要责任者:
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科文 ke wen 著 |
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次要责任者:
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刘万鹏 liu wan peng 译 |
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责任者附注:
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本书著者还有：汤姆·克拉林格、迈克尔·兰巴赫、傅大卫等 |
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责任者附注:
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汤姆·克拉林格，博士是维新公司的高级设计顾问。 |
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索书号:
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F713.3/2040 |