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题名:
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工业品渠道管理业务手册 gong ye pin qu dao guan li ye wu shou ce / 陆和平著 , |
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ISBN:
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978-7-111-32386-0 价格： CNY36.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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217页 26cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 2011 |
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内容提要:
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本书从生产厂家的角度阐述完整的渠道开发、管理过程，主要内容包括渠道的规划、经销商的选择、如何与经销商进行谈判、如何做好经销商的日常拜访、制定经销商政策、如何掌控经销商、如何解决渠道冲突以及如何更换经销商等，涉及厂家在渠道管理中的全部业务工作和可能遇到的各种问题，是从事工业品渠道销售工作的人员必备的实用工具书。 |
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主题词:
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工业产品 市场营销学 |
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主题词:
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工业企业管理 销售管理 |
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中图分类法:
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F764-62 版次： 4 |
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中图分类法:
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F406.9-62 版次： 4 |
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主要责任者:
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陆和平 lu he ping 著 |
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责任者附注:
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陆和平，上海赢道企业管理咨询公司合伙人，超过15年工业品行业营销研究、实战、咨询和培训经验。 |
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索书号:
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F764-62/7790 |