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题名:
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工业品营销 gong ye pin ying xiao / (美)罗伯特·F. 德怀尔，(美)约翰·F. 坦纳著 , 吴长顺等译 |
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ISBN:
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978-7-302-24837-8 价格： CNY82.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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638页 图 26cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 清华大学出版社 出版日期： 2011 |
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内容提要:
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本书共分4部分11章, 主要内容包括: 工业品营销简介、工业品营销的特点、采购职能、市场机会、现有客户与潜在、产品开发和利用、 将营销纳入企业、营销战略、创建客户对话、一对一媒介、销售与销售管理、定价与价格谈判、客户保留与最大化等。 |
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主题词:
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工业产品 市场营销学 |
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中图分类法:
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F764 版次： 4 |
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主要责任者:
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坦纳 tan na 著 |
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主要责任者:
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德怀尔 de huai er 著 |
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次要责任者:
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吴长顺 wu chang shun 等译 |
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责任者附注:
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罗伯特·F. 德怀尔，美国辛辛那堤大学的Joseph S. stern营销学教授，目前兼任直销政策研究中心主任。 |
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责任者附注:
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约翰·F. 坦纳，博士，美国贝勒大学Hankamer商学院的营销学教授。 |
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索书号:
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F764/4114 |