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题名:
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谈判的艺术 tan pan de yi shu / (比)阿兰·佩卡尔·朗栢勒(Alain Pekar Lempereur), (法)奥雷利安·科尔松(Aurelien Colson)著 , 张怡, 邢铁英译 |
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ISBN:
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978-7-301-19653-3 价格： CNY39.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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248页 25cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 北京大学出版社 出版日期： 2012 |
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内容提要:
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本书以“要事要先行”这一基本思路，厘清了在纷繁复杂的谈判环境下，为谈判者提供了重要且有效的原则和方法。非常珍贵的是，作者在本书中引入了大量来自外事谈判、跨国贸易的实例，以及谈判史上的故事，在深入领会谈判方法的同时，也让人受益良多。之所以叫“谈判的艺术”而非“谈判方法”，是因为《谈判的艺术》所介绍的谈判方法，不仅着眼于利益的争夺，而且从更为复杂的行为分析、谈判心理以及历史文化等因素出发，深入讨论了谈判中“关系”的重要性。 |
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主题词:
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谈判学 |
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中图分类法:
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C912.35 版次： 5 |
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主要责任者:
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朗栢勒 lang bai le 著 |
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主要责任者:
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科尔松 ke er song 著 |
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次要责任者:
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张怡 zhang yi 译 |
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次要责任者:
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邢铁英 xing tie ying 译 |
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附注:
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欧洲最著名商学院ESSEC经典谈判课程 |
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附注:
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并列题名：Methode de negociation |
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责任者附注:
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阿兰·佩卡尔·朗栢勒，ESSEC商学院前谈判学教授，哈佛大学访问教授。 |
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责任者附注:
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奥雷利安·科尔松，ESSEC商学院教授，谈判教学与研究中心(IRENE)主任。 |
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索书号:
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C912.35/3294 |