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题名:
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大客户销售管理 da ke hu xiao shou guan li / 郝雨风编著 , |
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ISBN:
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7-5017-6860-9 价格： CNY59.50 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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512页 图表 23cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国经济出版社 出版日期： 2005 |
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内容提要:
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本书探讨大客户销售管理，定义大客户销售管理流程，了解大客户的经营和供应商战略，评估大客户价值和销售机会，掌握大客户销售管理刘程中各阶段的特点、技巧和销售规律等。 |
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主题词:
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企业管理 销售管理 |
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主题词:
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企业管理 |
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主题词:
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销售管理 |
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中图分类法:
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F274 版次： 4 |
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主要责任者:
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郝雨风 hao yu feng 编著 |
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附注:
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并列题名：Key-account selling management |
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责任者附注:
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郝雨风，资深管理咨询和IT行业北京，历任营销总监等职。 |
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索书号:
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F274/4220 |